Strategie, Kampagne, Profiling

A4S fungiert als erfahrener Sparringpartner für zielgruppengerechte Strategie- und Kampagnenplanung kombiniert mit Profiling für Kandidatinnen und Kandiaten.

Ohne psychologischem Profiling gelingt weder Positionierung noch Differenzierung. Sprache, noch mehr Metaphern (Sprachbilder), die verwendet und die Geschichten ("Stories"), die damit vermittelt werden, sind hier von entscheidender Bedeutung.

Im Feld der Politik wird emotional entschieden: eigentlich wählt man eine Weltsicht mitsamt Moral. Die jeweilige Sicht auf die Welt ist tief in den Strukturen des Gehirns verankert - ein Gros der Präferenzen und Abneigungen residiert unterhalb der Bewusstseinsschwelle. 

Framing

Der Inhalt, die Sache an und für sich ist ein wichtiges politisches Element. Diese muss aber in Worte gefasst werden - die für sich genommen aber nicht überzeugen, wenn sie nicht von Bedeutung sind und ein emotionales Weltbild aktiveren. Menschen nehmen nie einfach nur wahr - nur was zu ihren (neuronalen) Mustern passt und für sie einen Sinn ergibt. Jedes Wort, das kommuniziert wird, aktiviert ein Muster, einen Rahmen (Frame) und wird dementsprechend verarbeitet: Es macht einen großen Unterschied ob über "Krieg gegen den Terror" oder "Verbrechen gegen die Menschlichkeit" geschrieben und gesprochen wird. Der Unterschied liegt in dem Bedeutungsrahmen, der aktiviert wird und das dahinter liegende Weltbild. A4S Analysen zeigen auf, wie Frames wirken und wie damit oft auch unbewusst politische Wirklichkeit erzeugt wird. 

Storytelling

Die Macht von Geschichten strukturieren (auch politische) Inhalte und werden seit Menschengedenken genutzt um Inhalte langfristig im Gedächtnis zu halten. Gute Geschichten sind echt, binden den Zuhörer ein und wecken Emotionen,- wenn sie eine relevante Bedeutung vermitteln. Besonders gerne mögen wir im Übrigen Heldengeschichten. Wir identifizieren uns mit dem Protagonisten und können Siegesgefühle (Dopaminausschüttung) erleben ohne die Couch verlassen zu haben. 

Spannendes aus den USA: Demokraten und Republikaner - unterschiedliche Profile

Amerikanische Kollegen haben Konservative und Demokraten in den Hirnscanner gelegt. Demokraten wurde anhand psychologischer Studien eine größere "Offenheit für Neues" und Konservativen "ausgeprägtere Gewissenhaftigkeit" attestiert. Die Ergebnisse spiegelen sich auch funktionell in den Gehirnstrukturen wider – wie in der Grafik weiter unten abgebildet. 

A4S - Communication for Emotion and Brain

Die europäischen Mehrparteienlandschaften bergen hier größere Herausforderungen und es muss nicht der Hirnscanner sein. A4S nutzt das Wissen über Vorgänge im Gehirn in Form neuer Ansätze und Instrumente wie EmOpIn-Types™ und Top-Coaching für die gehirn- und emotionsgerechte Botschaftsentwicklung und Kommunikationsarchitektur. 

Konservative und Progressive im Gehirnscanner

Ahn, Woo-Young et. al. abgebildet in: Current Biology, Volume 24, Issue 2, 2693 – 2699